Handelsvertreter: Mehr als nur Staubsaugerverkäufer

Der Handelsvertreter vermittelt Geschäfte zwischen Unternehmen und Kunden. Das erfordert ein Händchen für den Verkauf und Affinität zur Kundenbetreuung.

Selbstständig sein und trotzdem ein renommiertes Unternehmen im Rücken zu haben ist für viele Menschen ein Traum. Für den Handelsvertreter ist er Realität. Er arbeitet selbstständig für Unternehmen aller Wirtschaftsbranchen, von der Textilindustrie über den Maschinenbau bis hin zur Lebensmittel- und Konsumgüterindustrie. Gut bezahlte Jobs gibt es vor allem bei Kreditinstituten und generell im Finanzdienstleistungsbereich.

Der Handelsvertreter genießt Freiheit und profitiert vom Renommee der Firma
Der Handelsvertreter vermittelt im Auftrag von Herstellungs- oder Dienstleistungsbetrieben Geschäfte und schließt Kaufverträge ab. Er handelt im Namen seines Auftraggebers und auf dessen Rechnung – und ist doch völlig selbstständig: Niemand schreibt ihm genaue Arbeitszeiten vor und kein Boss schaut ihm ständig auf die Finger. Für erfolgreich vermittelte Aufträge erhält der Handelsvertreter eine Provision. Wer im Handelsgeschäft erfolgreich sein will, achtet also in eigenem Interesse auf Qualität und zufriedene Kunden. In der Regel ist der Handelsvertreter für die Geschäftskunden in einer bestimmten Region zuständig. Neue Kunden zu akquirieren und die alten in Kauflaune zu halten ist seine Profession. Die fachkundige Kundenbetreuung steht dabei an erster Stelle. Der Handelsvertreter versorgt seine Kunden mit aktuellen Produktinformationen, passt seine Angebote an die individuellen Gegebenheiten und Interessen des Kunden an und führt Produktpräsentationen durch. Auch nach dem Kauf bleibt der Handelsvertreter der erste Ansprechpartner wenn es um Reparaturservice oder Reklamationen geht.

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Kompetente Rundumbetreuung gehört zum Service des Handelsvertreters
Neben einer Affinität zur Kundenberatung und -betreuung muss der Handelsvertreter ein Händchen fürs Verkaufen haben – je mehr Produkte er an den Mann bringt, umso besser sieht es auf seinem Konto aus. Kenntnisse im Handels- und Vertragsrecht sowie Erfahrungen in Marketing und Werbung werden in der Regel bei der Bewerbung auf Stellenangebote erwartet. Eine kaufmännische Ausbildung ist die Grundlage. Ebenfalls unerlässlich ist Fachwissen im entsprechenden Produktbereich des Auftraggebers.

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