Vertriebsdirektor: Herr über Transport und Absatzwege

Der Vertriebsdirektor koordiniert und steuert den Verkauf und Vertrieb von Produkten. Führungsqualitäten und Marketingkompetenz sind hier gefragt.

Überall, wo Produkte und Dienstleistungen an den Mann gebracht werden, wird der Viertriebsdirektor gebraucht. Jobs gibt es in allen Branchen, im Handel, in der Industrie, im Handwerk und in der Dienstleistungsbranche. Insbesondere bei Beratungsgesellschaften und IT-Firmen ist der Bedarf an Vertriebsdirektoren groß. Der Vertriebsdirektor ist der Kopf der Vertriebsabteilung. Er koordiniert und steuert den Vertrieb und auch den Verkauf von Produkten. In vielen Unternehmen sind mittlerweile die Grenzen zwischen Verkauf und Vertrieb fließend, sodass der Vertriebsleiter die Verantwortung für beide Bereiche trägt.

Der Vertriebsdirektor ist Verkaufsexperte und Vertriebsfachmann zugleich
Der Vertriebsleiter hält die Fäden der Vertriebsorganisation und -koordination in seinen Händen. Er erstellt die Einsatzpläne für den Außen- und Innendienst, er entscheidet, ob neben den betriebseigenen auch externe Vertriebsorgane hinzugezogen werden und ist an der Gestaltung der Preise, der Liefer- und Zahlungsbedingungen beteiligt. Der Vertriebsdirektor hat Personalverantwortung und somit eine Führungsposition inne. Neben organisatorischen und kalkulatorischen Aufgaben gehört daher auch die Betreuung und Führung der Mitarbeiter zu seinem Job. Nicht nur im Umgang mit Mitarbeitern und Vertriebspartnern, auch bei der Zusammenarbeit mit den anderen Unternehmensabteilungen sind kommunikative Fähigkeiten von großer Bedeutung. Der Vertrieb arbeitet eng mit dem Marketing zusammen – der Vertriebsdirektor darf bei seiner Vertriebsorganisation das Marketingkonzept des Unternehmens nicht außer Acht lassen. Zunehmend übernimmt der Vertriebsdirektor auch selbst Aufgaben aus dem Bereich des Marketings.

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Marketing wird auch für die Vertriebsdirektion zunehmend wichtiger
Neben Führungsqualitäten und Kompetenzen im Bereich Marketing sollte der Vertriebsdirektor auch Kenntnis des Vertragrechts und Erfahrung im Controlling mitbringen. Betriebswirte haben bei der Bewerbung auf Stellenangebote gute Chancen, ebenso Ingenieure und Naturwissenschaftler – je nach der Branche des Unternehmens.

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Vertriebsbeauftragter: Kontakte knüpfen, Verkauf steigern

Gebietsleiter: Strategien für Vertrieb und Marketing

Groß- und Außenhandelskaufmann: Für reibungslosen Warenfluss

Mitarbeiter Vertriebsinnendienst: Die Basis

Einkäufer: Versorger der Firma

Kundenberater: Schnittstelle zwischen Abnehmer und Produkt

Retail Account Manager: Der Draht zum Kunden

Area Sales Manager: Verkaufsexperte im Außendienst

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Handelsvertreter: Mehr als nur Staubsaugerverkäufer

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