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Vertriebsmitarbeiter haben sich zur knappen Ressource auf dem Arbeitsmarkt entwickelt. Das bestätigt auch eine StepStone Umfrage wonach immer mehr Unternehmen händeringend nach qualifiziertem Salespersonal suchen. Dabei ist in dieser Branche weniger Fachwissen gefragt als Persönlichkeit und deshalb stehen die Chancen für Quereinsteiger nicht schlecht. Wer sich mit seiner Bewerbung selber gut verkaufen kann, überzeugt von seinen Qualitäten.
Die Nachfrage nach Vertriebsmitarbeitern ist gestiegen: Knapp ein Drittel der Personalmanager kann nur schwer offene Positionen in der Sparte Vertrieb besetzen. Im Jahr zuvor waren es nur 23 Prozent. Somit sind Vertriebler derzeit gefragter als IT-Spezialisten und ebenso knapp wie Ingenieure. Doch die gesteigerte Suche auf dem Arbeitsmarkt der Sales-Mitarbeiter speist sich kaum aus der Handelsbranche. Vielmehr werden vor allen Dingen qualifizierte Vertriebler für technische und medizinische Güter sowie Verkäufer von Dienstleistungen gesucht. So braucht der dringend gesuchte Sales-Mitarbeiter nicht nur Verkaufstalent, sondern auch fundiertes Know-how der Elektrotechnik, des Anlagenbaus oder im Bereich Automotive oder Pharma - je nach Einsatzgebiet. Und auch für dieses Berufsbild steigen die Anforderungen weiter, denn aus dem ‚Handelsvertreter' von einst, ist optimaler Weise ein moderner Firmenrepräsentant geworden, der in der Lage ist, Kunden zu beraten, zu binden und auch zu coachen.
Fachliches Know-How begehrt
Bei StepStone derzeit besonders gefragt sind die klassischen Vertriebler im Außendienst, aber auch Fachkräfte für den Kundenservice. Bewerber mit Affinität zu technischen Produkten und Dienstleistungen sind dabei besonders begehrt, denn insbesondere in den Branchen E-Technik und Maschinenbau sowie in der IT-Branche wird nach motiviertem Personal gesucht, ebenso wie in der Automobilbranche.
Gute Gehälter im Außendienst
Im Außendienst winken auch die höchsten Gehälter des Vertriebsbereiches, denn gute Verkäufer können ihr Grundgehalt mit guten Provisionszahlungen erheblich aufstocken. So liegen die Spitzengehälter z.B. in der Automobilindustrie bei durchschnittlich über 58.000 € im Jahr, die Maschinenbaubranche zahlt bis zu 64.000. Die höchsten Gehälter für Vertriebsmitarbeiter werden derzeit in der Bankenwelt erreicht und liegen im oberen Bereich bei mehr als 65.000 €.*
Die ebenfalls begehrten Mitarbeiter für den Customer Service können da finanziell bei weitem nicht mithalten, hier liegen die Top-Gehälter zwischen 40.000 und 46.000 €, wobei die Pharmaindustrie mit über 46.000 € das meiste zahlt. Das durchschnittliche, branchenübergreifende Gehalt eines Kundenservice-Mitarbeiters liegt unter 30.000 €.*
Die wenigsten Stellenanzeigen sind für den Bereich Vertriebsassistenz verzeichnet. Die geringsten Zuwächse gab es im vergangenen Jahr für die Funktionen im Einkauf und im Vertriebs-Innendienst. Der Arbeitsmarkt bietet also die besten Chancen für die klassischen Verkäufer-Berufe.
 Informieren Sie sich über die Gehälter im Sales oder machen Sie Ihren persönlichen Gehalts-Check!
© StepStone, 2006
*Quelle für alle Gehaltsangaben: Personalmarkt
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